买家常见问题解答

请一位律师帮你准备审阅法律文件几乎总是明智的, 特别是当它涉及到企业资产购买协议时. ……很重要。, 然而, 你所聘请的律师熟悉公司的购买流程，并且有足够的时间及时处理文书工作. 如果律师没有处理业务销售的经验, 你可能要为律师的教育买单. SGA有一份熟悉商业购买流程的律师名单. 一个有经验的律师能在确保所有的细节都得到妥善处理方面提供真正的帮助. M&顾问没有资格提供法律意见, 这超出了SGA的服务范围. BET9平台不仅无权从事法律工作, 但这违背了BET9平台作为公正中间人的职责，BET9平台的职责是提供便利, 不偏袒任何一方, 在一个事务.

然而，请记住，许多律师没有资格提供商业建议. 你的律师将是, ,应该, looking after your interests; 然而, 你要记住，卖方的利益也必须考虑在内. 如果律师为了保护你的利益做得太过分, 卖方律师将指示他或她的客户不要继续. 交易必须对各方公平. 律师为你工作，你必须对一切事务有发言权.

如果你认识一些拥有自己生意一段时间的人, 他或她也可能是一个有价值的资源，在回答你关于小企业如何真正运作的问题.

你 have to make the final decision; that “leap of faith” between looking and actually being in business for yourself is a decision that only you can make!

一个专业的商业经纪人可以在很多方面提供帮助. 他们可以为你提供不同的选择, 在许多情况下, 独特的企业, 包括许多你自己无法找到的东西. 大约90%的收购企业的人最终购买的企业与他们最初询问的完全不同. 商业经纪人可以为你提供各种各样的业务，供你参考和考虑.

商业经纪人也是小企业和企业购买过程的一个很好的信息来源. 他们熟悉市场，可以就趋势向你提供建议, 定价和当地正在发生的事情. 你的商业经纪人将处理所有的商业销售细节，并将尽一切可能引导你在正确的方向, 包括, 如果有必要的话, 咨询其他可能能帮助你的专业人士.

您当地的专业业务经纪人是谈论您的业务需求和要求的最佳人选.

当你找到生意的时候, 商业经纪人将能够立即回答你的许多问题，或将为你研究他们. 一旦你初步的问题得到解答, 典型的下一步是经纪人根据你认为合适的价格和条款准备报价. 此报价通常以提供给您的支持数字的实际账簿和记录为准. 报价的主要目的是看卖方是否愿意接受你提供的价格和条件.

如果你和卖家不能在价格和条款上达成一致，那么继续下去就没有什么意义了. 然后将报价提交给卖方，由其批准, 拒绝它, 或者用他或她自己的提议来反击. 你, 很明显, 是否决定接受或拒绝卖方的反建议，并继续考虑其他业务.

如果你和卖家就价格和条款达成一致, 下一步就是你要做的“尽职调查”.“负担在你——买家——而不是其他人身上. 你可以选择聘请其他外部顾问，也可以自己去做——这是你的选择. 一旦你检查并批准了那些需要关注的领域, 可以准备结案文件, 这样你的生意就可以成功完成了. 现在，你们将加入许多像你们一样选择自主创业的人的行列!

当然, 你需要足够的资金来收购企业，并进行你想要的改进, 除此之外，你还得保留一些储备，以防事情进展缓慢. 你需要愿意努力工作，在很多情况下，要投入长时间的工作. 不幸的是, 如今，许多买家都不愿意为成功拥有一家企业而付出努力. 企业主必须这样做, 正如他们所说, 是清洁工, 差事的男孩, 员工, 簿记员和“洗瓶总管”!“太多的人认为他们可以收购一家企业，然后只是坐在桌子后面，制定自己的商业计划. 小企业主必须是“实干家”.”

很明显, 你只需要考虑那些你觉得拥有和经营起来很舒服的业务. “拥有的骄傲”是成功的一个重要因素. 你还应该只考虑那些你能用现有的现金支付得起的生意. 除了, 你所购买的企业必须能够为你提供足够的收入——在支付之后——来支付你的账单. 然而, 你应该着眼于你能用它做什么——你如何改进它，使它更有效率，更有利可图. 有一句古老的格言说，除非你觉得自己能比现在的老板做得更好，否则你不应该购买一家企业. 每个人都见过需要改进才能繁荣的企业的例子, 一个新主人进来了，就这样做了. 相反, 也有这样的情况，一个新老板接管了一个非常成功的企业，但不是很快, 它要么关门，要么被卖掉. 这完全取决于你自己!

一般, 在一开始, 一个潜在的卖家会问商业经纪人他或她认为生意会卖多少钱. 商业经纪人通常解释说，在定价之前，有必要对财务信息进行审查, 或者一系列的价格, 能给BET9平台的生意提些建议吗.

大多数卖家都有一些想法，他们觉得自己的生意应该卖什么——这当然是要考虑的. 然而, 业务经纪人熟悉市场的考虑因素, 通过审查公司的财务记录, 能否就他或她认为市场将会决定的事情提出建议. 一个范围通常由低价和高价组成. 卖家要求的现金越多, the lower the selling price; the smaller the cash requirements of the seller, 价格越高.

因为大多数企业的销售都是由卖方融资的, 首期付款和销售条件非常重要. 在许多情况下, 企业的销售结构如何比企业的实际销售价格更重要. 太多的买家犯了一个错误，他们过分关注全价，而销售条款却能决定交易的成败.

一个经常被引用的轶事可能会更好地说明这一点:如果你买了一家企业，它给你提供的净利润甚至比你想象的还要多，即使减去了卖方的债务服务, 你可以用很少的首付买下这家公司, 你真的会关心企业的全价吗?

为了回答这个问题，已经进行了许多调查. 大多数调查都给出了同样的回答，而且几乎是按照同样的优先顺序. 以下是一项典型调查的结果，按重要性排序:

1. 做自己的事，掌握自己的命运.
2. 不想为别人工作.
3. 为了更好地利用我的技能和能力.
4. 赚钱.
*有趣的是，钱并不是最重要的，而是排在第四位. 

现有企业有良好的业绩记录. 小企业的失败率主要在创业阶段. 现有业务已经证明，在特定的区域设置中存在对该产品或服务的需求. 财务记录与其他业务信息一起可用. 大多数卖家会留下来培训新老板，大多数也会提供融资. 找到一个能教你经营企业的复杂之处，并愿意为销售提供资金的人，会让一切变得不同.